Warum dein Salon dieses Jahr eine Black Week braucht

Black Week gehört längst zu den umsatzstärksten Shopping-Zeiträumen des Jahres. Doch während der Handel mit Aktionen, Bundles und Angeboten arbeitet, lassen viele Friseursalons dieses Potenzial noch ungenutzt.

Dabei bietet gerade die Zeit vor Weihnachten eine ideale Gelegenheit, den Produktverkauf im Salon zu stärken, zusätzliche Kaufanlässe zu schaffen und Kundinnen langfristig an den Produkten zu binden. Und dafür braucht es weder eine komplizierte Kampagne noch extreme Rabatte.

Warum Black Week auch für kleinere Salons funktioniert 🖤

Deine Kundinnen kennen Black Week bereits und sind in dieser Zeit besonders offen für Angebote und Produktempfehlungen. Genau diese Aufmerksamkeit kannst du für deinen Salon nutzen. Der entscheidende Vorteil: Du konkurrierst nicht nur über den Preis. Du kennst die Haare deiner Kundinnen, weißt, welche Produkte zu ihnen passen, und kannst individuell beraten.

So wird aus einem klassischen Angebot ein echter Mehrwert.

🎁 Gleichzeitig liegt Black Week perfekt vor dem Weihnachtsgeschäft. Kundinnen können ihre Lieblingsprodukte auf Vorrat kaufen, neue Routinen entdecken oder direkt erste Weihnachtsgeschenke mitnehmen. Für dich bedeutet das also mehr Produktumsatz pro Besuch und zusätzliche Kaufanlässe zum Jahresende.

Empfehlung statt Verkauf 💬

👨: „Ich möchte meinen Kundinnen nichts aufdrängen.“

Diesen Gedanken kennen viele Friseurinnen und Friseure. Aber eine gute Produktempfehlung ist kein unangenehmes Verkaufen – sie ist Teil deiner Beratung.

Eine Kundin hat gerade 180 Euro für ihre Balayage bezahlt und fragt:

👩: „Wie bekomme ich diesen Glanz auch zuhause hin?“

Wenn du ihr jetzt die passende Pflege empfiehlst, verkaufst du ihr nicht einfach ein Produkt. Du hilfst ihr dabei, das Ergebnis deiner Arbeit möglichst lange zu erhalten. Das ist wahrer Service!

Black Week und die bevorstehende Weihnachtszeit bieten einen natürlichen Anlass, Produktempfehlungen stärker in deine Beratung einzubauen – ohne dass es sich gezwungen anfühlt.

So bereitest du deine Black Week vor 🗓️

Starte am Besten mit einem ganz einfachen Konzept.

1. 👨👩 Informiere zunächst dein Team über die Aktion und legt gemeinsam fest, welche Produkte ihr aktiv empfehlen möchtet.
2. 📲 Kündige die Black Week anschließend frühzeitig bei euren Kundinnen an – persönlich beim Termin, über WhatsApp, Instagram oder direkt im Salon.

📝 Besonders praktisch ist eine Vorbestellliste. Frage deine Stammkundinnen schon vor Aktionsbeginn, welche Produkte sie regelmäßig verwenden oder nachkaufen möchten. So kannst du den Bedarf besser einschätzen und anschließend gesammelt bestellen. Das reduziert dein Risiko und macht deine Warenplanung deutlich einfacher.

Lieber attraktive Bundles als extreme Rabatte 🎁

Black Week muss nicht automatisch bedeuten: alles 30, 40 oder 50 Prozent günstiger. Gerade für Salons können Bundles und exklusive Vorteile wesentlich interessanter sein. Kombiniere beispielsweise Shampoo, Conditioner und Pflege zu einem Set oder stelle eine komplette Routine für coloriertes, blondiertes oder trockenes Haar zusammen. Auch kleine Vorteile funktionieren:

„Kaufe deine komplette Pflegeroutine und sichere dir deinen Black-Week-Vorteil.“

So schaffst du einen attraktiven Kaufanreiz, ohne deine Produkte über einen möglichst hohen Rabatt verkaufen zu müssen. Gleichzeitig steigt der durchschnittliche Warenkorb.

Nutze jeden Kundenkontakt❗

Der einfachste Weg, deine Black Week erfolgreich zu machen? Sprich darüber. Weise bereits bei Terminen vor der Aktion darauf hin. Stelle einen Aufsteller an der Rezeption oder am Bedienplatz auf. Zeige ausgewählte Produkte sichtbar im Salon und nutze Instagram Stories, Posts und Reels, um deine Kundinnen regelmäßig an die Aktion zu erinnern. Besonders wirkungsvoll sind konkrete Empfehlungen, um die Empfehlung direkt mit dem Salonerlebnis zu verbinden:

„Du liebst das Produkt, das wir heute verwendet haben? Während unserer Black Week bekommst du deine Pflege für zuhause mit einem besonderen Vorteil.“

Mehr als nur zusätzlicher Umsatz 📊

Eine gut geplante Black Week kann dir nicht nur kurzfristig mehr Produktumsatz bringen. Sie schafft einen neuen Berührungspunkt mit deinen Kundinnen und kann dazu beitragen, den Produktverkauf langfristig stärker in deinen Salonalltag zu integrieren.

Denn vielleicht kauft eine Kundin während der Aktion zum ersten Mal ihre komplette Haarpflege bei dir und stellt dabei fest, wie viel besser eine individuell abgestimmte Routine für sie funktioniert. Aus einem Black-Week-Kauf kann so eine langfristige Gewohnheit entstehen.

Mach deine Black Week zu deiner Aktion 🖤

Du brauchst keine riesige Kampagne. Starte mit ausgewählten Produkten, einem klaren Angebot und einer aktiven Empfehlung im Salon. In unseren weiteren Black-Week-Blogbeiträgen zeigen wir dir noch konkreter, welche Aktionen sich lohnen, wie du sie kommunizierst und mit welchen einfachen Maßnahmen du sie direkt in deinem Salon umsetzen kannst.